品牌升級三步走;水仙花香飄萬里

行動一：功效明晰化，對癥買藥最簡單

80、90后思考問題簡單、直接，對號入座的行為特點(diǎn)，使得他們在選擇商品時目標(biāo)明確。水仙牌風(fēng)油精第一個動作就是一改廣告?zhèn)鹘y(tǒng)的唯美訴求，在其中將產(chǎn)品功效明晰化、聚焦化。跳出功能泛說、人群泛做的怪圈，走出同質(zhì)化誤區(qū)。

水仙風(fēng)油精是漳州水仙藥業(yè)的獨(dú)家配方，初聞其名，就能給人一種清香的舒適感。30年驗(yàn)證，其清涼，止痛，驅(qū)風(fēng)，止癢等良好功效也不容置疑，而這一點(diǎn)卻并不為當(dāng)下的年輕人所認(rèn)知。此次，水仙推出了“清涼止癢，一點(diǎn)就爽!”的最新廣告語，用“爽”搶占目標(biāo)消費(fèi)者心智，讓水仙牌風(fēng)油精成為大眾無需思考的第一選擇!與此同時，水仙也針對年輕人需求，重點(diǎn)突出了水仙風(fēng)油精“學(xué)習(xí)加班、人在旅途”的適用范圍，明晰了其產(chǎn)品定位。

行動二：品牌時尚化 

水仙牌風(fēng)油精經(jīng)過重新定位，配合精心打造的廣告語，已經(jīng)成為一個煥發(fā)青春氣息的時尚品，在功效對接需求的層面上，已經(jīng)能夠滿足80后年輕一代個性化、時尚化追求。但是，對于一個沉寂十幾年的老品牌而言，如何一出手就能聚焦年輕人的目光，在精神層面還需要給她們一個助推力，迅速轉(zhuǎn)變對水仙牌風(fēng)油精品牌的陳舊印象。 

眾所周知，80后幾乎不需要品牌信仰。在他們眼里，所有品牌可簡單劃分為“我喜歡的”和“我不喜歡的”。因此，僅靠原有的品牌積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓他們對水仙品牌有清楚明晰的認(rèn)知，想要達(dá)到預(yù)期目的，一定要抓住這個群體對于偶像的癡迷。 

為此，漳州水仙藥業(yè)特意高調(diào)簽約“微博女王”姚晨，并傾力打造全新廣告大片。負(fù)責(zé)人表示，之所以選擇姚晨，是看中她樂觀開朗的健康形象和積極優(yōu)雅的陽光氣質(zhì)，這樣的氣質(zhì)與水仙品牌有異曲同工之妙。“姚晨的笑容中包含著活力與能量，是自然呈現(xiàn)的美麗笑容。而她年輕的面孔下，是一種成熟的內(nèi)涵，值得信賴。同時她的笑容散發(fā)出的自信給人非常美的感受，這與水仙風(fēng)油精目前追求的讓年輕消費(fèi)群認(rèn)知的戰(zhàn)略目標(biāo)非常吻合，而姚晨本人也像開在演藝界的一株水仙花，清香四溢?！?/span>

行動三：傳播精準(zhǔn)化，包圍生活路徑

水仙牌風(fēng)油精鎖定的目標(biāo)人群包括兩部分，一部分是80、90后一代，還有一部分是此前一直積淀的中老年消費(fèi)者。從職業(yè)結(jié)構(gòu)來看，主要由學(xué)生、上班族和離退休人員組成。

沉寂10年，水仙牌風(fēng)油精“品牌涅磐”正式打響。清新的包裝，姚晨陽光親切的形象，一句“清涼止癢，一點(diǎn)就爽”的廣告訴求，伴著姚晨或颯爽的身姿或率真的笑聲，征服了廣大消費(fèi)者的心。

如今，水仙牌風(fēng)油精時尚化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已見成效，但這也只是邁出第一步，2018年，水仙風(fēng)油精已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，炫動時尚，迎戰(zhàn)市場高峰。