“妙語(yǔ)連珠的口才，言之有據(jù)的觀點(diǎn)，瀟灑自如的舉止”，6月16日，在2017中國(guó)紙業(yè)高層峰會(huì)上，當(dāng)劉明明發(fā)言結(jié)束后，在場(chǎng)的嘉賓無(wú)不感嘆：“那個(gè)敢說(shuō)敢言敢做的劉總又回來(lái)了。”

　　2015年以前，劉明明被太多的行業(yè)人士所熟悉，她從1998年加入福伊特，從中國(guó)首席代表一路升任到福伊特造紙亞洲區(qū)總裁，一手締造了福伊特造紙?jiān)谥袊?guó)的輝煌。這期間，劉明明曾多次接受各種媒體的采訪(fǎng)以及參加各種行業(yè)會(huì)議，她對(duì)于中國(guó)乃至全球造紙行業(yè)發(fā)展有著獨(dú)到且準(zhǔn)確的把握，尤其是對(duì)于行業(yè)的預(yù)測(cè)更是屢屢應(yīng)驗(yàn)。每次行業(yè)會(huì)議，劉明明的發(fā)言總是一大亮點(diǎn)。

　　然而2015年后，隨著她離開(kāi)福伊特加入金光紙業(yè)（APP），三年來(lái)，劉明明在造紙行業(yè)里鮮有露面，更是再也沒(méi)有對(duì)外發(fā)出過(guò)聲音。

　　在得知?jiǎng)⒖倢⒆鳛锳PP代表出席2017中國(guó)紙業(yè)高層峰會(huì)后，立即與劉總?cè)〉寐?lián)系，誠(chéng)摯邀請(qǐng)她作為對(duì)話(huà)嘉賓參與高層對(duì)話(huà)的環(huán)節(jié)，劉總欣然答應(yīng)。而最終，劉總的發(fā)言沒(méi)有讓大家失望，從全球供應(yīng)商巨頭到了全球紙業(yè)巨頭，她站在了更多的角度分析了去年以來(lái)的“紙價(jià)上漲潮”。漲價(jià)原因是什么？未來(lái)前景如何？造紙企業(yè)現(xiàn)在要做什么？以下就是劉明明的發(fā)言實(shí)錄。

　　大家好！大家知道，我原來(lái)在福伊特工作了18年，2015年到了金光集團(tuán)APP中國(guó)，現(xiàn)在負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)和企業(yè)發(fā)展部門(mén)的工作。談到今天的這個(gè)話(huà)題，我想從兩個(gè)方面講。

　　造紙行業(yè)內(nèi)部應(yīng)該怎么做

　　說(shuō)到波動(dòng)，任何行業(yè)都會(huì)有波動(dòng)，關(guān)鍵是如何避免大起大落。其實(shí)要避免大起大落，這個(gè)主動(dòng)權(quán)并不在外界，恰恰是在企業(yè)自己手里。2016年以來(lái)行業(yè)的走強(qiáng)見(jiàn)好，其根本原因是執(zhí)行了國(guó)家的“三去一降一補(bǔ)”的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革政策，特別是去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿，這是最主要的。產(chǎn)能不控制，價(jià)格上不去。過(guò)去價(jià)格為什么低，甚至低于成本，就是因?yàn)橐恍┘埛N出現(xiàn)了階段性產(chǎn)能過(guò)剩，不得不降價(jià)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)能誰(shuí)在控制，就是企業(yè)自己在控制。尤其是工業(yè)用紙、文化用紙，集中度相對(duì)較高，幾個(gè)大的龍頭企業(yè)，率先響應(yīng)國(guó)家號(hào)召控制產(chǎn)能作出表率，產(chǎn)能控制住了，價(jià)格就上升了。然而價(jià)格處于上升期，有些企業(yè)可能會(huì)非理性地加大投資上項(xiàng)目擴(kuò)產(chǎn)能，或者說(shuō)該關(guān)停淘汰紙機(jī)又繼續(xù)開(kāi)機(jī)沖量，破壞市場(chǎng)的供求平衡，造成價(jià)格的波動(dòng)。供需不平衡價(jià)格不可能合理，這是市場(chǎng)的基本原則。

　　目前宏觀經(jīng)濟(jì)還將保持一段時(shí)間的“L”形走勢(shì)。然而，在宏觀經(jīng)濟(jì)仍在底部盤(pán)整的時(shí)期，造紙業(yè)還能取得很好的盈利，說(shuō)明我們這個(gè)行業(yè)是個(gè)聰明的行業(yè)?！奥斆鳌痹谑裁吹胤侥?？聰明就聰明在大家知道在當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下如何進(jìn)行調(diào)整，把精力放在了控產(chǎn)能、降成本、提高質(zhì)量方面，使得紙價(jià)得到了合理回升。歐洲和美國(guó)對(duì)于中國(guó)這輪紙價(jià)的上升是很吃驚的，這也改變了國(guó)際上對(duì)中國(guó)只會(huì)打“價(jià)格戰(zhàn)”的一貫看法。當(dāng)然同時(shí)，他們也在觀察，中國(guó)造紙業(yè)的這種理性能持續(xù)多久，會(huì)不會(huì)重蹈覆轍。

　　所以，我們?cè)旒埰髽I(yè)的同仁們應(yīng)該繼續(xù)保持理性形成共識(shí)，共同努力維護(hù)市場(chǎng)的平衡和行業(yè)的健康。同時(shí)作為供應(yīng)商們，也應(yīng)該把發(fā)展重心和方向，放在合理的為造紙企業(yè)進(jìn)行優(yōu)化，提供好的服務(wù)，同時(shí)幫助造紙企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的改善提升，共同提升發(fā)展質(zhì)量。

　　我們也要把眼光跳出行業(yè)，有更開(kāi)闊的思維

　　舉例來(lái)說(shuō)，新聞紙、銅版紙這些年一直是下跌的態(tài)勢(shì)，原因不是行業(yè)內(nèi)部的原因，而是外界的原因.新技術(shù)的應(yīng)用，電子設(shè)備信息通信行業(yè)的發(fā)展，使得社會(huì)對(duì)于新聞紙、銅版紙的需求量開(kāi)始減少了。今后造紙行業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪，大家都說(shuō)在于生活用紙、特種紙、包裝用紙。我覺(jué)得，通過(guò)新聞紙和銅版紙的教訓(xùn)，大家還是要保持謹(jǐn)慎。應(yīng)該多思考下一輪的技術(shù)革新會(huì)在哪，會(huì)對(duì)造紙業(yè)帶來(lái)哪些影響。比如說(shuō)，這些年來(lái)網(wǎng)購(gòu)?fù)苿?dòng)了包裝紙用量的大幅增長(zhǎng)，然而也存在網(wǎng)購(gòu)用包裝紙過(guò)度包裝、回收困難等問(wèn)題，今后會(huì)不會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)革新或模式革新改變這些現(xiàn)狀呢。最近阿里巴巴聯(lián)合了全球32家物流公司，研究開(kāi)發(fā)了由玉米淀粉和植物為原料的新型材料可回收可降解的塑料包裝箱，替代傳統(tǒng)的紙質(zhì)包裝箱，計(jì)劃在2020年要占據(jù)50%的包裝市場(chǎng)。也就是說(shuō)，外界很可能會(huì)給目前看好的紙張產(chǎn)品帶來(lái)沖擊，搶占紙業(yè)的市場(chǎng)，也許會(huì)給一些企業(yè)帶來(lái)措手不及。另外再談到特種紙，大家知道，隨著支付寶等手機(jī)無(wú)紙化支付的普及，對(duì)鈔票紙、熱敏紙都會(huì)帶來(lái)沖擊。舉這些例子，我想說(shuō)的是，現(xiàn)在看好的市場(chǎng)，并不等于3年、5年后的市場(chǎng)，要想長(zhǎng)期可持續(xù)的發(fā)展，一定要看得更遠(yuǎn)，而且要跳出行業(yè)來(lái)看。技術(shù)革新和商業(yè)模式的改變，很可能會(huì)給一個(gè)行業(yè)帶來(lái)顛覆性的變化。我們的企業(yè)家必須要站得高看得遠(yuǎn)，而且思維不能保守，必須順勢(shì)而前，主動(dòng)適應(yīng)變化，甚至要主動(dòng)淘汰自己過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)。